杜帅（右一）在田间收紫薯（资料图）

“杜帅又出名了，跟以前不同，这次是网红来取经。”近日到广水市采访，蔡河镇木搭桥村党支部书记吴光友对记者说。

杜帅是广水名人，2016年，他靠着网红的名气把广水胭脂红鲜桃从“墙内香”变成了“卖全国”。

广水胭脂红鲜桃是国家地理标志产品，木搭桥村家家种，共600多亩，年产200多万斤。但以前，只是广水人自己吃，往外卖不动。2016年，杜帅回乡过年，改变了这一局面。

杜帅2010年外出务工，6年未回家，漂泊了很多城市，学了电商，经营淘宝皇冠店铺多达6个。他很惊讶电商这么便捷，作为国家地理标志产品的广水胭脂红鲜桃竟然不好卖。于是他决定返乡创业，与朋友组建电商团队，联合“抖广水”“广了个水”“小武哥”“艾姑娘”“广水星特产”等网红在淘宝、微信小店、今日头条、抖音等多个平台为家乡土特产直播带货，主打胭脂红鲜桃。父母对此坚决反对，但他主意已定坚决回来，硬是把每斤卖1元都滞销的胭脂红桃卖到了每斤3元。他改变了父母的想法，也改变了他们的生活。

2018年杜帅当选村委会副主任，劲头更大了，成立了合作社，组建了电商公司，指导胭脂红桃的土肥水管理、整形修剪、花果管理、果实套袋、病虫害防治、分级包装……还统一了生产和网销模式。对年迈的果农，他上门收购，帮忙网上代销。胭脂红桃不再滞销，行情持续向好。

但不久，他发现，按市价统一收购桃子时，总有人诚信不够，以次充优，网销发货前筛掉的“歪瓜劣枣”，有时竟占了一大半。

“这样下去，乡亲们可能一时能赚钱，但长远看，肯定会砸了牌子，重回卖1元钱也滞销的窘境。”杜帅决定改革网销流程，提高“出货品质”。“我不再帮你们发货了，你们自己来！”他对村民进行重新培训，传授如何打包、选果、网上发货。种植户多为空巢老人，不懂电商流程操作怎么办？杜帅将平台账号授权给老人们的子女，子女在外务工，但可以远程操作，父母在家按子女的“指示”上货，子女网上同步追踪订单信息、处理售后。

广水乡村景色多（资料图）

“靠这种方式‘风险共摊’‘包销到户’，倒逼发货质量提升，实现零差评。”杜帅说，“5年来，我这个网店已很有名气了，现在依然全村共享，但让每个家庭内部监督，实现每个桃子都肉质松脆、汁多味甜、品质上乘，名气才可以维持，流量才可以持续走远。这叫‘全民电商’，很管用。”

年逾六旬的黎仲生夫妇告诉记者，他俩种桃树220棵，在外务工的女儿远程“监督”他们网销，今年卖桃1万多斤，赚7万多元，“没有一个坏桃，零差评。”杜至文按儿子的电话指令“品相稍差一点都不准装箱”，创下全村单日售出1.3万多元的最高纪录。

吴光友深有感触说，杜帅回乡5年，先教会了村民“网销很精彩”，现在让他们知道了做生意不能投机取巧，“商业的核心是要讲诚信，不讲诚信，再好的品牌也会垮！”如今，杜帅已带出了50多位网店店主，年均带动100多人就业，人均增收1万多元，总营业额200多万元。除了销售胭脂红鲜桃，杜帅又引进外地紫薯，去年种了40亩试验田，一亩收薯三四千斤，电商价格3元/斤，木搭桥村又多了一条致富路。

广水市农业农村局局长聂晓明称赞，“杜帅是返乡能人中的佼佼者”。市里出台了激励政策，积极扶持返乡能人兴业创业、大胆创新，2020年至今落实返乡创业补贴34人17万元，落实创业担保贷款114笔2185万元，扶持创业114人，带动就业723人。

来源：湖北日报（通讯员：彭晓华 黄萍）

责任编辑：王译萱

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