前言：“互联网+”“易地扶贫搬迁”“脱贫产业建设”“三个全覆盖”“三个实打实”……在决战决胜脱贫攻坚战役中，一个个关键词跃然眼前。广水市坚持创新推进，在实施脱贫攻坚战役中探索出一些特色亮点工作，易地扶贫搬迁工作年年被考核为湖北省优秀等次，脱贫产业建设工作在2019年6月份湖北省“利川会议”上进行了经验交流，走出了一条脱贫攻坚的“广水路径”。

创新电商发展模式 助力互联网＋扶贫

近几年来，广水市抢抓被纳入“全国第二批电子商务进农村综合示范市”“全国农村创业创新典型市”“全省淘宝直播村村播计划第一批试点县”机遇，加快电商扶贫体制机制和模式创新，助力农产品上行，增强电商扶贫带贫实效。2019年，全市完成电子商务交易额11.39亿元，同比增长35.60%，实现农产品上行销售额突破3.8亿元，同比增长75.50%。2020年1-7月，全市预计实现电子商务交易额8.2亿元，同比增幅21%；其中农产品上行达2.2亿元，同比增幅46%。全市电商企业、个体网店超过400家，电商从业人员2200多人，全市建成电商服务站（点）382个，在51个重点贫困村建立电商服务站（点）44个，惠及贫困人口16000多人。通过电商平台，带动农村青年、大学生、返乡农民工、贫困人员近6000人就业。

一、创新服务体系，构建营销网络

一是着力完善农村电商发展规划。结合我市是人口、地域、和农业大市的特点，科学制定电子商务三年发展规划，聘请专业的电子商务规划团队，科学制定和完善我市电子商务中长期发展规划，明确发展方向，细化工作路径，特别是落实电商进农村相关工作，强化规划的科学引领作用。二是倾力打造县域电商运营服务中心。在工业园区规划260亩土地建设市电子商务产业园，产业园以湖北弘亿物联网有限公司为龙头、广水市中小企业创业园为平台，打造电商孵化、仓储物流基地，重点引进电子商务公司。创业园总建筑面积2万平方米，建成聚电商大厦、人才公寓、网货博览及人才培训和宣传、中小企业孵化、仓储物流配送等为一体的现代化电子商务综合体（产业园），招引20余家企业入驻，打造全市电商运营服务中心。三是完善农村物流体系建设。以市供销社、邮政广水分公司现有经营网点为主要平台，完善现有网络体系，利用农村电商服务站点，建立快递代收代发网络，提升便民服务功能。同时鼓励物流快递企业加大在全市的投送能力建设，不断提高物流配送社会化、专业化、信息化水平，全面构建适应农村电商发展的物流配送体系。积极引进有实力的物流快递企业入驻广水，加强农产品冷链基础设施建设，全面提升冷链物流及跨境物流水平，为农产品进城出境提供保障。四是大力支持电子商务进城服务网点建设。加快推进电子商务进农村服务网点建设。依托市供销社的淘宝购物网店、邮政的邮乐网、广水市的三商网电子商务公司的三商网以及阿里巴巴村淘平台的技术、人才及网络技术优势，建设电子商务农村服务网点382家，其中政府择优帮扶建设150家。拓展服务网点功能。依据农村居民的需求，不断强化农村电子商务网点的服务功能。推进与市农商行、市邮储行的合作，发挥其村级便民服务站的作用。村级电子商务服务站在完善农民网络购物服务的同时，逐步延伸小额现金存取、转账汇款、手机充值、水电费缴纳、车票代购、医疗咨询、农产品网上销售、快递包裹存取等服务功能，为农村居民提供“一站式”综合服务。五是支持农产品和农村特色产品培育和质量保障体系建设。加强农产品品牌培育，强化农户和涉农企业的品牌意识，加强农产品生产加工企业绿色及质量体系认证，提高质量管理水平，打造精品名牌。鼓励农产品加工企业走品牌化营销之路，积极争创著名、驰名商标；支持农产品电子商务标准化建设，推进农产品分类定级、规范物流配送服务，实现网上销售农产品质量等级化、标准化、包装规格化。加大农产品生产、加工和流通环节的质量管控力度，建立功能齐全的农产品质量安全监测和食品安全监测体系，积极推进农业物联网技术与组织机构代码、商品条码技术的深度融合，实现农产品全供应链的质量安全可追溯监管体系。六是实施农村电商人才培训。邀请电商专家来我市调研、座谈、讲座。实施电子商务千人培训计划，根据学员水平开设初级班、中级班、高级班、精英班、专题班，从2015年底开始培训电商人才,到2020年7月累计培训电商人员达万人。扩大示范引进人才，积极鼓励返乡大学生、大学生村官、退伍军人、农村青年致富带头人、创业青年参训创业，发挥其在农村电子商务发展中的引领示范作用，带动贫困对象、残疾人等特殊群体参训创业；加大高级电商管理人才、核心技术人才、高端运营人才的引进力度，营造环境，吸引一批电商精英来我市就业创业。

二、创新经营模式，增强带贫能力

鼓励引导企业以“电商+基地+农户”的经营发展模式带动更多贫困户脱贫致富。

松淳蛋业采用“公司+合作社+电商+农户”的经营模式，发展合作社社员120户，养殖蛋鸭总量达50万只，帮助贫困户户均增收6-7万元，对接20户贫困户进行金融扶贫帮助，户均年分红3000元，并吸纳4户贫困户进场务工，年均收入2万元。

大自然农业与长岭镇泉水村20个贫困户签订了《农户产业资金对接协议书》，将贫困户贷款的100万元资金，投入到企业运转，企业按照每5万元付给贫困户2500元红利；与城郊办吴家榨村50个贫困户签订了《农户产业资金对接协议书》将贫困户贷款资金，投入到企业运转，户年增收入600元，而且企业需要用工时优先考虑该贫困人员，企业所借资金到期后，本金和利息均由企业全额偿还。

金悦农产品公司发展甘薯避灾农业，积极探索“公司+基地（合作社）+农户+科研”的生产经营模式，助推了广水甘薯产业的发展，引导农民增收脱贫，定点帮扶2个村（蔡河镇牛车湾村，杨寨镇大布村），面上帮扶2个村（郝店镇关店村、长岭镇泉水村），每年帮助100户贫困户增收。对蔡河镇牛车湾村作为重点帮扶村，流转该村17个贫困户土地52亩用于基地建设，吸纳28个贫困户就地到公司（基地）打工，人均年收入2万元。公司长期给9个村免费或优惠提供薯种苗5000多亩，价值达50多万元，有300多贫困户免费提供种苗款和种苗补贴资金10万元以上。公司按照“扶贫先扶智”的要求，通过聘请专家和技术人员在不同环节加强育苗、栽培管理、适时采挖、种薯储藏等方面的技术培训，有效提高广大薯农种植水平和管理能力，在每年培训1000人次中，贫困户约占15%，既能靠引种良种增收，又能从提高产量增加收入脱贫。

传崎园艺目前已在广水建立有7个多肉植物种植基地，聘请当地100余户贫困户到基地务工和学习种植技术，如在长岭镇泉水村流转120亩建设多肉植物产业园，吸纳20多名贫困人员就业。

广水电商运营中心开创微农优品平台，开辟广水特色馆板块，介绍广水优质特色农产品，开辟第一书记代言板块，为广水各重点村特色农产品进行代言。

三、创新销售模式，助力产品销售

1.直播带货扩大广水农产品销售渠道。4月15日，由广水市人民政府副市长江华带队，赴武汉参加淘宝“搭把手、拉一把，助力湖北县长大联播”大型公益直播活动，与央视主播连麦，为广水滑肉、土鸡汤、乳鸽汤、小龙虾等特色农产品代言，助力广水农产品销售，通过“县长大联播”淘宝直播“硬核”带货，销售广水本地特色农产品30余万元。5月18日，组织企业参加“湖北重启，抖来助力”大型公益直播活动，由随州市副市长吴超明为广水松花皮蛋代言，为广水特色农产品带货，通过直播代言，共销售广水松花皮蛋5万余单，销售金额150余万元。6月10日，广水市人民政府市长田涛，市委常委、常务副市长何胜组团走进拼多多“电商扶贫、爱心助农”公益活动直播间，向网友推介广水胭脂红鲜桃、松花皮蛋等名特产品，助力广水农产品飞出大山，直播当天共销售38000多单，销售金额66万余元。

目前广水多家农业生产企业已向电商直播靠拢，大自然农业搭建淘宝直播间，松淳蛋业搭建淘宝、拼斗多、抖音3个直播间，传奇园艺搭建淘宝、抖音2大平台4个直播间，楚丹禽业开通拼多多直播间，吃么思电商开通抖音直播功能，全市电商公司正在通过电商直播新模式进行转型升级，逐步恢复市场。

2.推进广水优质农产品进商超进餐饮。一是搜集整理广水优质地产品。搜集整理大自然农业滑肉、土鸡汤、奎面、高山箭杆白、食用菌，松淳蛋业皮蛋，金丰食品食用菌，金山科技禾点黄酒，金悦食品甘薯粉丝，鄂北米业大米，华丽面业面条7家企业近百种广水优质地产品信息。二是积极对接各大商超。与西亚超市、中百超市、轻工超市、黄商超市、517超市5家企业12家门店对接，大自然农业、金山科技、松淳蛋业、楚丹禽业产品已进驻轻工超市、西亚超市、黄商百货、517等商超。其中大自然农业系列产品成功入驻随州大润发地标农产品馆。三是督促各商超设立广水特产专区专柜。集中摆放广水优质地产品，悬挂广水优质地产品展示牌，方面市民直接了解采购广水本地特色农产品。四是组织企业参加“2020随州消费季启动仪式”。组织广水大自然农业、华丽面业、杨林沟茶场、涂氏农业、吃么思电商参加随州万达广场举行的“我随市长逛夜市，随食随地·爱尚随州，2020随州消费季启动仪式”，向随州市民推荐广水特色农产品。

       3.应对疫情影响，促进消费扶贫。一是组织广水大自然农业、松淳蛋业、吃么思电商、楚丹禽业、杨林沟茶场、绿丰合作社、快活岭红阳合作社、金悦食品、腾龙蔬菜、华丽面业、仁健食品11家电商企业14类农副产品入选随州市扶贫产品供应商及扶贫产品名录库，通过“以买代帮，以购代捐”方式通过各类电商平台、商超对接方式帮助销售广水优质扶贫产品。二是开展百场活动拉动内需。组织轻工超市、福嘉超市、中百超市、西亚超市、百家来生活广场、云都大酒店、吃么思公司、美团外卖、黄商百货、517超市等多家商超和电商企业开展发放优惠券、免单、降价促销等一系列促销优惠活动，盘活资金链，促进消费，拉动内需。